不動産を売却する際には、適正な価格やスムーズな取引だけでなく、公平な情報流通にも注意を払う必要があるでしょう。
中でも「囲い込み」は、売主が本来得られるはずの売却機会や利益を損なうリスクがある行為として問題視されています。
本記事では、不動産の囲い込みとは何か、そのデメリットや対処法について解説いたします。
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不動産の囲い込みとは
不動産の囲い込みとは、不動産会社が売主と媒介契約を結んだうえで、自社のみで買主を探し、他社からの紹介を制限する行為です。
また、こうした行為は両手仲介と呼ばれ、仲介手数料を最大化する目的でおこなわれる場合があります。
そして、宅建業法には囲い込みを直接禁止する規定はありません。
契約を結んだにもかかわらず、レインズへの登録を怠る行為や正当な理由なく他社の内覧依頼を拒む行為は宅建業法違反やレインズ規定違反となる可能性があります。
そのため、売主は囲い込みの存在を理解したうえで取引を進めることが大切です。
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囲い込みで生じるデメリット
囲い込みが発生すると、売却活動が長期化する傾向があります。
また、理由として、他社の顧客が物件を紹介できず、購入希望者が限定されるためです。
結果として競争が働きにくくなり、売却価格が下がる可能性も高まります。
さらに、売却活動が不透明になり、売主が市場の正確な状況を把握しづらくなる点も問題です。
とくに、囲い込みは外部から気づきにくい行為であるため、売主が気付かないまま不利な条件で契約を進めてしまうケースも少なくありません。
このような状況を避けるため、囲い込みによる影響を事前に理解しておくことが必要です。
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囲い込みを疑った場合の対処法
囲い込みの可能性を感じた場合は、まず媒介契約の種類を確認しましょう。
一般媒介契約であれば信頼できる不動産会社に依頼できるため囲い込みのリスクは下がります。
一方で、専任媒介契約や専属専任媒介契約の場合は、契約期間が最長3か月に制限されているため、その期間終了後に他社へ乗り換える方法も選択肢となります。
また、レインズを活用して取引状況を確認することも有効です。
売主自身がステータスを閲覧し、物件が公開中か内覧停止中かを把握することで、囲い込みの兆候を早期に見つけられます。
さらに、信頼できる不動産会社に相談することで、現状の査定や販売活動が適正かどうかを客観的に判断できます。
こうした対策を講じることで、不透明な取引を避け、より有利な条件での売却が可能です。
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まとめ
囲い込みとは、不動産会社が自社のみで買主を探し、他社からの紹介を制限する行為です。
囲い込みが起こると売却が長引き、価格面でも不利益を受ける可能性があります。
対策としては媒介契約やレインズの活用を確認し、必要に応じて契約先の見直しを検討することが大切です。
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